凌華科技（深圳）有限公司總經(jīng)理陳孟偉
2001年，當(dāng)所有的行業(yè)因?yàn)槿蛐越?jīng)濟(jì)下滑而受到大幅度影響時(shí)，有“工業(yè)電腦小巨人”之稱的凌華科技所專注的半導(dǎo)體量測(cè)、自動(dòng)化和通訊平臺(tái)市場(chǎng)，也遭遇史無(wú)前例的衰退，但公司營(yíng)收仍較前一年成長(zhǎng)25.18%。
“月盈則虛”，是自然之道，任何事物的發(fā)展是呈曲線軌跡前行的。
隨著2002年經(jīng)濟(jì)的景氣回升，凌華科技到目前為止的營(yíng)收較去年已大幅增長(zhǎng)。截止今年4月份，6歲的凌華科技集團(tuán)在大陸、臺(tái)灣及美國(guó)區(qū)域的業(yè)績(jī)明顯攀升，與去年同比，分別取得了286%、168%及67%的增長(zhǎng)。累計(jì)1至4月，大陸地區(qū)創(chuàng)下近4千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，與去年同比，成長(zhǎng)幅度高達(dá)273%。
在工業(yè)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，凌華科技何以仍能取得如此驕人的業(yè)績(jī)？為此，記者專門采訪了凌華科技（深圳）有限公司總經(jīng)理陳孟偉先生。
陳總表示：“凌華科技有量測(cè)、自動(dòng)化和電腦暨通訊產(chǎn)品3大產(chǎn)品事業(yè)部，產(chǎn)品及解決方案涉及網(wǎng)絡(luò)、通訊、智慧型交通系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)、半導(dǎo)體設(shè)備、航天、軍工等領(lǐng)域”。對(duì)于凌華的高速成長(zhǎng)，陳總分別闡述如下：

■“外引內(nèi)聯(lián)，兩岸并舉，各有側(cè)重”

采用投資小、維護(hù)方便、安裝迅速的專業(yè)寬頻電信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)融合和發(fā)展的趨勢(shì)。
在業(yè)務(wù)規(guī)模上，凌華科技確立了寬頻通信產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。在這個(gè)領(lǐng)域，凌華科技倡導(dǎo)的專業(yè)CompactPCI寬頻電信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)合作伙伴成功推出的CTI、VIOP、Billing System、Soft Switch、Fire Wall、VPN、Load Balancing等解決方案是凌華科技市場(chǎng)策略的成功應(yīng)用。
在談到談到凌華科技未來(lái)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，陳總告訴記者，作為信號(hào)量測(cè)專家的凌華科技，“產(chǎn)品的差異性、個(gè)性化和多樣化，定位于高端市場(chǎng)”，是凌華科技的產(chǎn)品策略。
凌華科技將持續(xù)提升研發(fā)創(chuàng)新能力及產(chǎn)品附加價(jià)值，為客戶提供完整的軟硬件解決方案，建立與上下游廠商的策略聯(lián)盟。結(jié)合臺(tái)灣總部在硬件平臺(tái)的設(shè)計(jì)制造能力和經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)五年內(nèi)成為大中華區(qū)首屈一指的量測(cè)自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)界的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
凌華科技最大的市場(chǎng)在歐州，市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的是中國(guó)。陳總告訴記者，凌華科技在中國(guó)大陸布局已有三年之久。目前，凌華科技在深圳、上海、北京設(shè)有分公司，并在山東、成都、武漢、西安、杭州等地設(shè)有辦事處，采取與內(nèi)地廠商策略聯(lián)盟，倡導(dǎo)自有品牌直銷等策略，與大陸各電信設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商等通力合作，透過(guò)雙方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮各自的潛力，創(chuàng)造出最大的市場(chǎng)效應(yīng)。
目前，凌華科技集團(tuán)全球員工人數(shù)達(dá)350人。在人員分布上，臺(tái)北總部近二百人，研發(fā)人員達(dá)70多人，其中50%碩士以上學(xué)歷；在美國(guó)、新加坡二十人，大陸共有一百三十人。陳總表示，凌華科技的人員構(gòu)成，則反應(yīng)了凌華科技“外引內(nèi)聯(lián)，兩岸并舉，各有側(cè)重”的發(fā)展戰(zhàn)略。

■通過(guò)6 Sigma 確保產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品核心，也是企業(yè)的命脈。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范化，越來(lái)越多的企業(yè)加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，用戶選擇的余地也越來(lái)越大。
陳總說(shuō)：“凌華科技的制造能力和產(chǎn)品的品質(zhì)已獲得了國(guó)際性的肯定。”
到目前為止，凌華科技已通過(guò)ISO-9001、14001、多項(xiàng)臺(tái)灣精品認(rèn)證。2001年，通過(guò)了國(guó)家通信及測(cè)試設(shè)備大廠的技術(shù)及品質(zhì)稽核，成為國(guó)內(nèi)工業(yè)計(jì)算機(jī)唯一通過(guò)6 Sigma專業(yè)認(rèn)證的生產(chǎn)廠家。
6 Sigma的管理，可充分保證凌華科技生產(chǎn)程序的可靠，為客戶提供最好的產(chǎn)品。陳總還告訴記者，2002年，凌華科技計(jì)劃在研發(fā)、制造、銷售等更多領(lǐng)域全面推行6 Sigma，以最快的速度滿足客戶需求，同時(shí)以最高性價(jià)比的解決方案為客戶創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將6 Sigma全面導(dǎo)入客戶端，讓凌華科技的每一個(gè)客戶滿意。

【記者附注】凌華科技發(fā)展里程碑：
•1995年：公司成立
•1996年：在亞洲率先推出基于PCI總線的數(shù)據(jù)采集卡
•1997年：召開(kāi)第一次國(guó)際經(jīng)銷會(huì)議
•1997年：通過(guò)ISO-9002
•1998年：增設(shè)CompactPCI研發(fā)中心
•1999年：與致茂電子策略聯(lián)盟
•1999年：通過(guò)ISO-9002認(rèn)證
•1999年：承接國(guó)營(yíng)會(huì)專安計(jì)劃
•1999年：遷址至中和市建一路遠(yuǎn)東世紀(jì)廣場(chǎng)
•1999年：承接經(jīng)濟(jì)部民間科專計(jì)劃“工業(yè)自動(dòng)化軟件的再用元件技術(shù)”
•1999年：通過(guò)ISO-14001
•1999年：推出全新的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
•2001年：廠房擴(kuò)建并導(dǎo)入六標(biāo)準(zhǔn)差系統(tǒng)
•2001年：設(shè)置SMT自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備
•2001年：與日本三菱電機(jī)簽訂馬達(dá)技術(shù)合作合約
•2001年：與美國(guó)摩托羅拉簽訂策略聯(lián)盟合約